欢迎回来!咨询热线:0512-62728127

注册 前往学习中心

课程回顾 | 市场营销6步法,让销售业绩提升

课后感悟 2020-09-09 14:11:58 热度 402 来源:网络

    企业经营不易,商场瞬息万变。面对市场,企业管理者经常会面临诸多困惑。

    

    为了让你的营销策略更清晰,学威国际商学院特邀中国人民大学管理学院EE中心杨坚巍教授来深圳,为澳洲阳光海岸大学MBA同学们讲授《营销管理》课程。

    

    杨教授用更专业的营销视角,帮助学员提升他们的分析思维能力、执行操作演练能力,以及实战能力,具有极强的实用性。


    


    杨坚巍 教授

    中国人民大学管理学院EE中心(高层管理教育)担任客座教授,教授企业战略、营销管理等方面的实操课程。

    

    拥有30年信息技术行业从业经验,深度经营B2C和B2B市场硬件、软件、系统、网络、互联网服务以及专业咨询服务,长期在多家****500强公司担任营销领域全球高管,负责地区、国家或区域市场的市场营销、产品管理、行业及大客户、新业务拓展以及合作伙伴等管理工作。

    

    过去5年,担任多家****互联网创业企业(B2C、B2B)以及超大型创新型外资或国企的战略、营销、政府关系、团队、领导力等方面的****顾问和指导教练。

    

    在企业经营当中,营销是必可不少的环节。本次课程将从营销的本质、经营客户、营销组织3部分对市场营销进行详细阐述。

    

    营销的本质是什么?

    

    1、建立供求一体化关系

    

    随着供求分离程度不断加深,企业中必须有一种功能着眼于建立供求一体化关系,否则企业与客户的联系就会中断,再生产循环无法持续,企业只能走向衰落。

    

    营销就是这种职能的担当者,构建、维持与深化“企业、分销商、零售商乃至消费者的关系--“供求一体化”的关系体系,因此企业与客户的关系链是:功能--利益--价值。

    

    2、跟客户建立、维持、深化一体化关系

    

    营销的三个层次:从顶层设计来看,营销以一种业务逻辑。第二个层次,是企业战略的组成部分,也是营销战略: S(细分市场)、T(目标客户)、P(定位)、品牌和传播(Branding)。第三个层次,营销运营,包含为目标客户创造价值、长期经营品牌资产和客户资产。


    

    

    市场营销的六步法?

    

    以社区商务为例:

    

    ****步、识别目标客户,寻找战略机会点(目标与竞争定位)第二步、理解客户需求,进入客户价值链(生活/生产方式与价值观)第三步、围绕客户生活/生产方式,建立整体解决方案(创造价值与****体验)第四步、利用口碑链传播品牌(移动互联网时代的品牌传播)第五步、成为客户社区的组织者(社区伙伴关系)

    

    第六步、伴随客户成长--(长期客户关系)

    


    德鲁克曾说:“客户是企业的存在基础”。不论从什么角度出发,市场营销的重心都指向了同一个角色--消费者。在因为信息过剩造成消费者注意力稀缺的互联网时代,抢占用户心智成为市场营销的核心。

    

    课堂上,杨坚巍教授还指出以产品为中心、以客户为中心、从产品思维到客户思维三大重点营销思维,并以IBM转型故事和苹果模式案例进行详细解读。

    


    杨坚巍教授授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,无枯燥理论知识。澳洲班同学们纷纷表示通过此次《市场营销》课程的学习,真正理解了市场营销的本质、营销与销售、客户的定义,以及如何细分市场等,迅速地认清企业发展的现状并加以改进。

    

    为期两天的课程结束了,杨坚巍教授亲切而幽默的授课方式受到了学员们的一致称赞,纷纷表示期待再有机会向杨坚巍教授学习。

    

    我们也希望能够有更多的企事业单位负责人、中高层管理者能够走进学威国际商学院深造,为企业谋求更好的发展,共同学习、共同进步、共同奋斗

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均来自网络,意在提供MBA资讯分享。如有问题,请随时联系删除。