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疫情启示录|亚洲城市大学MBA班于斌:迎“疫”而上,蓄势待发

校友访谈 2020-08-10 10:11:50 热度 119 来源:网络

    2020年国内外疫情相继爆发,海外市场巨变,跨境电商行业遭遇前所未有的危机。面对疫情“大考”,作为一名外贸“老兵”,他是如何应对和创新,于变局中开新局的?让我们走近学威国际商学院·亚洲城市大学MBA学员,南京瀚海企业管理咨询有限公司CEO于斌,一起聆听他在疫情期间的思考和感悟。


    


    7月18日,初见于总,身着印有瀚海logo的黑色T恤衫,随和亲切,我们的专访也在轻松愉快的氛围中拉开。“2001年我大学毕业就开始做外贸,从入行到独立创业,一晃20年了,见证了我国传统外贸行业的兴衰起伏以及跨境电商的兴起。”

    

    南京瀚海企业管理咨询有限公司是一家专注于跨境电商以及新外贸精英人才培养的企业。与全国百余所高校达成校企合作,是阿里巴巴集团跨境电商人才认证服务商,在跨境电商人才培养领域,BtoB的人才培养,能排到国内前三,在商务部,教育部,电子商业协会都拿到了****的奖项。


    


    疫情突袭,企业陷入前所未有的困境

    

    年春节前后发生的新冠肺炎疫情,是所有人始料未及的。作为一名亲历过03年非典的外贸老兵,于斌一开始,对疫情并没有太担心,真正意识到事态严峻是从2月份全国停工、停产开始。

    

    一夜之间,公司的主要项目几近停摆,损失好几百万。好不容易熬到国内疫情好转,境外疫情却开始爆发,多个大型国际展会延期或取消,订单量直线下降,国内高校合作的线下实训课又无法展开,企业陷入前所未有的困境。

    

    “这个突如其来的变化,给我们整个行业都按了暂停键,也彻底打乱了我们的生活和工作节奏,从刚开始的手忙脚乱到现在的有条不紊,我和我的团队都做出了改变。”

    

    以变应变,带领企业“线上”成功突围

    

    面对疫情给企业带来的难题,于斌选择以变应变。线下疫情肆虐,就全员线上复工,薪资待遇不做任何的减少。线下业务活动被迫中断,就全面转线上,重塑商业模式。

    

    从接单、生产到出运、交货,贸易流程全面线上化,通过全英文直播让海外客户看到公司和企业生产的每一个细节,这给了客户很大的信心,订单量也逐渐回升,到5-6月份有了明显增长。

    

    当其他企业受疫情影响还处于offline时,于斌和他的团队始终保持online,经过3个月的打磨,公司全面线上化模式真正得以实现,不仅跨境电商业务实现了逆势增长,校企合作人才培养项目也在线上顺利展开。作为公司CEO的于斌“变身”主播,挑战了自己人生的****场直播课。

    

    “****次直播课是教育部组织的全国跨境电商“1+X”师资培训,当时面向来自全国多所高校的2700名老师,素颜出镜,很有压力,但效果还不错,获得了11万个赞,还收到了****笔直播打赏--0.59元。”


    


    心系海外客户,远隔重洋寄万只口罩

    

    月份国内疫情逐渐得到缓解,海外疫情却开始蔓延,于斌心系海外客户,作为“过来人”,深知防疫物资的重要性,紧急采购了一万只口罩,****时间发往海外,随口罩一起寄出的还有一次性手套等其它防护用品。

    

    当时海外疫情才刚刚出现,当地只有华人戴口罩,对很多海外客户而言,于斌寄出的仅仅只是一批口罩。但随着疫情大面积爆发,国外也陷入 “一罩难求”,于斌这一批口罩成为稀缺的“硬通货”,解了客户燃眉之急,他们纷纷在社交媒体上晒口罩并致谢于斌和他的公司。

    

    病毒无情人有情,于斌的暖心义举,不仅赢得了海外客户的感谢和信任,也为6月份海外订单量的增长埋下了伏笔。

    

    “作为一家以人为本的企业,多年以来,国外客户与我们共同帮助,共同成长,建立起了深厚的友谊,我们是一个战壕里的战友,理应守望相助,共战疫情。”

    

    勤练“内功”,期待更美好的明天

    

    过去的半年里,每一个人都有机会重新审视生命的价值和企业的未来。回顾疫情,于斌说它更像是催化剂,加速了企业商业模式的变革升级。面对风险,****可控的是企业自身的抵抗力和“内功”的打造。

    

    于斌相信危机之中永远蕴藏着机遇,疫情终有一天会结束,只有准备充分了,才能在疫情缓解的那一刻,抓住机会,让企业迅速成长。

    

    “经过半年的打磨,我们一步步创新、优化、升级了原有的商业模式,下半年疫情维持现状,企业能稳定发展,要是疫情得到最终控制,企业将迎来高速发展。”

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