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学员专访|丁华——奔跑在“数据服务”赛道上的创业家

校友访谈 2019-06-10 22:28:43 热度 41 来源: 学威国际商学院

要生存就要变化,要变化就要成长,要成长就要不断地自我创新。——哲学家亨利?柏格森他是互联网早期创业大军的一员,是金融信息服务领域的开拓者。


从校园起步,扎根数据服务领域15载,拥抱变化,突破创新,奔跑在追梦路上,从未止步。


他是上海寰动科技股份有限公司董事长,


学威国际商学院·列日大学列日高商高级企业管理硕士学位班学员——丁华。



5月10日,学威国际商学院专栏记者来到丁华的办公室实地专访。他身穿一件灰色衬衫,儒雅温润、满面春风,热情的接待了记者,真诚地讲述了他创业十多年的心路历程。


一、校园里点燃创业梦,另辟蹊径掘得“第一桶金”


从小到大,丁华就是学校里的“孩子王”,喜欢带着大家一起玩,梦想能组队干一番大事。


大学期间,正值互联网产业蓬勃兴起,整个校园里弥漫着浓厚的创业氛围,丁华的热情也被点燃,举起了“创业”大旗,身边的玩伴纷纷响应,在校园里开设工作室,梦想自此启航。


2005年毕业前夕,眼看“毕业即失业”,丁华和创业伙伴四处寻找项目,想签个大单。


当时,美国一家建筑公司正在招标一个管理软件,跨国项目困难重重,许多公司的方案刚发过去就被否定了。丁华看到了机会,仔细琢磨后,第一次尝试将团队拆分,分头行动,高中低全方位搭配,做了3套方案去竞标。


另辟蹊径为他赢得了成功的机会。在一轮轮竞标中,通过多个方案比对,他逐步摸清了客户需求,产品设计愈发贴合客户真实需要。


跟进半年之后,击败众多强劲对手,拿到了项目。上海四卜格网络科技有限公司也在同年10月注册成功。


除合同款外,丁华还额外获得了客户追加的5万美元,掘到了创业路上真正意义的第一桶金。


“客户自身需求的满足,才是最大的竞争差异化,也是软件开发的价值所在。这是我们从实战中学到的最重要经验。”


二、在变化中,反复锤炼应变创新能力


脱去学校这层外衣后,丁华带领8个人的核心团队,奔跑在创业路上。初涉商海,少不了要经历一些跌跌撞撞,风风雨雨。而创业途中,骨干成员的离开,是丁华经历的最痛的事情,至今仍心有戚戚。


“每失去一个核心骨干,相当于剥一层皮,公司要原地盘桓好长时间,对公司和我都是一种磨难和考验。但团队的变动和调整,也反复锤炼了我的应急处理能力。”


与起初相比,如今丁华的团队结构搭配、管理模式,已有了颠覆式创新。他吸取经验教训,改变了传统的企业管理模式,建立了公司内部ERP管理系统。



“通过管理系统,减少人情关系的制约,企业管理越来越冷静,越来越合理,每个人都能独当一面,企业价值也提升了。”


三、危机中寻找突破,转机就在不远处


07年、08年公司业务迅速发展,取得了ISP运营资质,与中国电信,网通,移动各大运营商开展IDC业务合作,很快成为行业中的一匹黑马。


正当丁华意气风发,锐意进取时,互联网信息技术的风云变幻,让公司遭遇成立以来最大危机。


2009年随着阿里云创立,联合利华、立邦漆、鸥美药妆等核心客户陆续流失,最严重时,公司一个月流失了30%的客户。各种压力接踵而至,丁华一度焦虑到失眠。但再难,他也从未放弃寻找希望。


“08年我们已经在钻研云计算的主机应用,投入到市场也有斩获。只因缺少争夺市场的资金储备,客户不断流失,心里很不服气。”


不久,丁华注意到留存下很多金融客户。深入调查后发现,这些客户对互联网数据的安全性、稳定性以及运行速度等综合要求极严,是阿里云搬不走的“硬单子”。


危机中发现了一丝转机,丁华没有片刻犹豫,立刻将广撒网找客户转向主攻金融客户,给公司带来了新的突围和成长路径,成功化解了“阿里云危机”。


2009年,公司与公安部第三研究所达成战略合作伙伴。


最近几年,公司拿到的软件著作权、专利、项目运营的资质呈爆发式增长,在金融细分市场尤其是黄金交易领域,处于绝对的领先地位,是当之无愧的行业标杆。


“难度比想象中要大很多。说到底还真是被阿里云“逼出来的”,不然公司细分市场占有率的目标不会那么快建立起来。”


四、借势跑出“加速度”,公司在上股交成功上市


一路披荆斩棘,丁华终于迈过了从0到1那道坎。随着资金储备、产业清晰度提高,公司现有的业务模式已跟不上企业发展速度。为了调整公司结构、优化布局,丁华决定“借势”。


他借助金融市场的资本运作,推动企业加速增长。同时,响应国家政策导向,“落户”上海科创中心建设的核心功能区——张江。


“经过几年的积累,公司业务模式逐渐清晰。紧跟国家引导的政策风向标,顺势而为,能让自己有更多的机会触及到产业政策。”


2016年5月,丁华在张江注册上海寰动科技股份有限公司,同年9月28日,公司正式登录上股交创业板(股票代码300077),吸纳金融人才作为股东,丁华也迎来创业路途上的高光时刻。



2018年,公司凭借雄厚的研发实力和独立自主的技术创新,获“2018上海最具投资潜力50佳创业企业”,同时摘得“网络人气奖”桂冠。


五、不忘初心,做数据服务领域的引领者


创业15年,丁华始终立足于互联网数据领域,并不断尝试跨界整合资源。如今打通了金融、政策、产业、学术等多个领域,把业务范围扩展到了国家技术研发方向,承担起更多的社会责任和使命。



2019年,公司自主研发的硬科技信息安全产品“金保宝”通过国家多部门设备监测,获得公安部颁发的安全专用产品销售许可证。


“我们响应国家信息安全业务的需要,研发了金保宝,通过病毒库比对,能直接定位到攻击源,这在以前只能是个故事。”


今年4月,中国管理科学研究院学术委员会委任上海寰动科技成立“金融信息系统安全防护管理研究课题项目组”,丁华被正式任命为课题组组长,在“产学研一体化”上迈出了崭新的一步。


下一步,丁华将围绕数据应用,结合老百姓衣食住行,打造智慧化产品,帮助产业突破同质化竞争,让中国更快进入智慧时代。


“创业之初,只能走一步看一步,如今却能看三步、五步,甚至更多。不同创业阶段,有不同的视野和格局,公司发展使命也跟着同步升级。”


或许我们可以预见,未来上海寰动科技的发展空间上不封顶。


丁华分享给初期创业者的3条经验:创业启示录 


1、创业是一条不归路,权衡清楚再出发。


2、学会跟进,确保每一个环节都能在自己的掌控下有序运行,是创业成功的一大秘诀。


3、沟通要有层次感。和创业路上不同的对话者展开有效沟通,看到别人的需求,建立除了商业关系外的、有温度、让人舒服的沟通关系。记住,要始终保持笑容。


六、学无止境,报读列日大学列日高商高级企业管理硕士学位班


创业十多年,丁华积累了丰富的实战经验,为了补足理论知识,他报读了学威国际商学院·列日大学列日高商高级企业管理硕士学位班。



“我从未缺过一节课,每次认真做笔记,希望用理论指导实践,更好的前行”。