欢迎回来!免费咨询热线:0512-62728127

注册 前往学习中心

课程回顾|亚洲城市大学MBA上海班《营销管理》课程

课后感悟 2018-12-06 14:34:42 热度 52 来源: 学威国际商学院

7月7、8两日在上海徐汇斯波特大酒店,王汉武教授给亚洲城市大学MBA班的学员们带来了实战性非常强的《营销管理》课程。在两天的课程中,王教授以“理论+案例”的形式讲授了品牌在企业发展中的作用、十步到位的精准品牌营销管理以及如何维护企业品牌等一系列与品牌营销相关的精彩内容。


教授简介


王汉武

被誉为藏在著名品牌背后的实战营销和培训专家,也被服务过的企业学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。

职位及获奖情况


品牌在企业发展中的地位

在《第三次工业革命》一书中也提到,经济是一种有关信任的游戏。虽然人们通常认为商业交往和贸易活动是靠黄金或者白银来维持的,但是,在现实中,它却总是以一种更为重要的资源---公众的信任为依托来运作的。

王汉武教授说,这种资源就是品牌。在向学员们阐述品牌时,王教授很形象的将品牌喻为印钞机、摇钱树,还说是企业的航空母舰,是企业家最大的“社会名片”,在市场竞争中,它就是“核武器”,也是企业、企业家最大的“信用资本”。


那么在经济发达的今天,中小企业在品牌营销中的困境有哪些,又该如何建设自己的品牌?

在这些问题上,王教授一针见血的指出中小企业在品牌营销上的四大困境:没有钱、没有人、没有市场、没有利润。接着他又一一讲解了在这四种困境下,该如何低成本创建品牌、如何造势借势乘势而上宣传品牌、如何打造品牌、如何单点突破引爆品牌。

王教授还强调未来营销的主要战争就是品牌。他提出,唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌,并引用燕京啤酒集团董事长李福成那句,“没有品牌,这个企业就很难发展。”来警示学员,品牌在企业中的重要性。


另外, 王教授还将李福成在燕京啤酒成功后总结的几句话分享给了学员们,其中最重要的两句是,没有品牌的市场是脆弱的市场,没有品牌的企业是危险的企业。

而接下来,王教授通过大量的案例来总结了企业倒闭的主要原因就是:没有真正建立企业品牌、产品品牌和个人品牌。

那么企业如何建立并引爆自己的品牌呢?在这个问题上,王教授说,企业引爆品牌流行的三大法则是:环境威力法则,个别人物法则以及附着力法则,这三个法则分别解决了不同的问题。企业若成功运用这三个法则,将会收到意想不到的惊喜。

十步到位的精准品牌营销管理,打造自己的“航空母舰”

在21世纪这个竞争激烈的市场中,中高层管理者的挑战之一就是要依靠品牌来竞争。

那么,如何管理自己的品牌,才会让它更有竞争力?王教授向学员们认真详细的介绍了十步到位的品牌营销管理方法。

首先要做的是在明确内外部环境后,对企业及品牌进行SWOT分析;品牌是从属于企业的战略规划,因此品牌的打造必须与企业长远的发展目标和企业文化相适应;明确品牌责任归属,建立品牌管理组织来运作品牌;明确品牌定位,提炼品牌核心价值,……共十个步骤。

在每一个步骤中,该做什么,怎么做这些问题上王教授也向学员们作了详细的解释。

正确、合理的按照这十个步骤实施,企业也能建立自己的品牌,更有机会将它打造成“航空母舰”。如此,企业的品牌才会有价值。


管理宗师德鲁克说过,企业自身只能控制成本,并不能产生利润,只有当消费者产生购买之后才能产生利润。而能否让消费者产生购买,品牌的力量就开始显现!因此,对于一个有价值的品牌,应该是持续不断地让消费者产生购买。

王教授强调,要想达到让消费者持续购买的欲望,除了要建立品牌资产外,更重要的是要维护品牌价值。

企业如何维护自己的品牌

在这个问题上,王教授向学员们讲解了企业必须要做的一系列的工作流程,同时提出品牌的核心是累积品牌资产。


王教授还提醒学员在累积品牌资产、维护品牌的阶段中,一定要有危机意识,必要时刻,公司应启动危机公关。他用简短、明了的语言阐述了危机公关应遵循三明主意以及5S原则,尤其是在危机公关的5S原则中的每项原则里,王教授都列举了世界知名企业在各自的公关危机中的具体做法。

同时他还指出,品牌维护有五个级别,可用星级来表示,而在每一星级都有不同的策略思想和表现形式。在向学员介绍这些时,王教授强调五星级别是最高层次的品牌维护或公关策略,特别是能高瞻远瞩,以随风潜入夜的形式来传达一种高端的形象,这将有助于企业品牌的长期建设。

在讲授品牌营销的过程中,王教授还特意讲解了工业品是如何做品牌推广和策划的。


最后,王教授又一次引用名人杰克·韦尔奇的话“企业的竞争实质是企业家能力的竞争;能力的竞争,最终是企业家思维的竞争。”来激励学员们要开拓思维,才能在竞争中占有一席之地。

在结束了两天的课程后,有学员谈到王教授的课时说,自己的公司刚起步,正计划做品牌营销管理这一块,而王教授的《营销管理》课可谓是及时雨,不仅让他储备了大量的理论知识,还坚定了他在品牌营销上的信心!