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卓有成效的管理者之管理与贡献的区别

在职MBA 2018-01-25 14:01:45 热度 49 来源:网络

  有效的管理者,一定是重视外部贡献的,并懂得将自己的工作与长远目标相结合,重视贡献,才是有效性的关键。大部分老板都是糊涂蛋,他们更重视员工的勤奋,早上来的早,走的晚,他们就很开心,以为占用了员工更多的时间和劳动,殊不知员工也是这么想的,占用了老板的电费和网费,甚至还有加班费,一个不以成果为导向,专门喜欢员工加班的老板,是没什么前途的。

  一般咨询公司问一个公司的高管,您在公司服务,您怎么定位自己,应该做哪些工作,一般高管的回答都是,我负责销售部,我负责运营生产,我管理80个人等等,很少有高管会说,我要为公司贡献80%的收入,我要压缩公司30%的成本,我要平衡公司的成本和收入。大家总以职权为导向,很少以贡献为导向。这其实是管理中****的问题所在。一个总强调职权的人,说白了就是打工心态,你拿人钱财替人办事,权责都是别人赋予你的,而一个以贡献为导向的人,他就已经是合伙人心态了,哪怕他的职位再低,也一定会做的很出色。比如李嘉诚就是这个,他当推销员的时候,就一直在想增强自己的能力,为日后创业做好准备。所以他能干的就干到****,不能干的就学,从一个塑胶厂的新人很快就坐上了总经理的位置。所以只有积极的心态,以贡献为导向的人,才会获得更多的成功机会。

  所谓生意就是做生人的买卖,那么一个素不相识的人,为什么要接受你的产品或者服务,显然是因为他有需要,而你提供的产品和服务,刚好能满足他这个需求,所以有些会做生意的老板,总是盯着别人抱怨,任何有抱怨的地方,都是他的生意点。而不会做生意的老板,总在谈情怀,谈理想,他总在臆想,而从不考虑用户的感受。这些老板总是抱怨销售不给力,为什么卖不掉产品,但却从未想过,为什么客户不买他的产品。

  企业的高管其实也应该是生意人,老板是他的客户。好的高管也一定是从老板的各种抱怨出发,解决老板的实际问题,即使老板再混蛋,他也是你的客户,你也要满足他的需求。而不是我想怎么干就怎么干,我有我的情怀。完全不鸟老板的感受。

  管理者一般能做的贡献,主要有三个,一是直接成果,二是树立价值观,三是培养人才。其中直接成果最简单,业绩突出就可以了,需要有推销员思维,拿具体的销售数据说话。而价值观,他类似于一个技术权威,一种游戏规则,一种操作方法。你的做法以后可能成为后市无数人效仿的对象。比如我们之前读过的那些投资大师的书,他们就是树立了一种价值投资的价值观。而企业里也是如此,马云的武侠文化,就是阿里巴巴的传统,腾讯的产品经理文化,带动了腾讯产品导向,甚至这个社会的互联网文化都开始产品导向。至于人才,更重要了,能带出人才的管理者才是有效的管理者。海底捞的员工培养,非常强调这一点,师父带徒弟,成才一个,就能独挡一面,这就是一个高管对于一个企业****的贡献。

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