卓有成效的管理者之管理与贡献的区别

　　有效的管理者，一定是重视外部贡献的，并懂得将自己的工作与长远目标相结合，重视贡献，才是有效性的关键。大部分老板都是糊涂蛋，他们更重视员工的勤奋，早上来的早，走的晚，他们就很开心，以为占用了员工更多的时间和劳动，殊不知员工也是这么想的，占用了老板的电费和网费，甚至还有加班费，一个不以成果为导向，专门喜欢员工加班的老板，是没什么前途的。

　　一般咨询公司问一个公司的高管，您在公司服务，您怎么定位自己，应该做哪些工作，一般高管的回答都是，我负责销售部，我负责运营生产，我管理80个人等等，很少有高管会说，我要为公司贡献80%的收入，我要压缩公司30%的成本，我要平衡公司的成本和收入。大家总以职权为导向，很少以贡献为导向。这其实是管理中****的问题所在。一个总强调职权的人，说白了就是打工心态，你拿人钱财替人办事，权责都是别人赋予你的，而一个以贡献为导向的人，他就已经是合伙人心态了，哪怕他的职位再低，也一定会做的很出色。比如李嘉诚就是这个，他当推销员的时候，就一直在想增强自己的能力，为日后创业做好准备。所以他能干的就干到****，不能干的就学，从一个塑胶厂的新人很快就坐上了总经理的位置。所以只有积极的心态，以贡献为导向的人，才会获得更多的成功机会。

　　所谓生意就是做生人的买卖，那么一个素不相识的人，为什么要接受你的产品或者服务，显然是因为他有需要，而你提供的产品和服务，刚好能满足他这个需求，所以有些会做生意的老板，总是盯着别人抱怨，任何有抱怨的地方，都是他的生意点。而不会做生意的老板，总在谈情怀，谈理想，他总在臆想，而从不考虑用户的感受。这些老板总是抱怨销售不给力，为什么卖不掉产品，但却从未想过，为什么客户不买他的产品。

　　企业的高管其实也应该是生意人，老板是他的客户。好的高管也一定是从老板的各种抱怨出发，解决老板的实际问题，即使老板再混蛋，他也是你的客户，你也要满足他的需求。而不是我想怎么干就怎么干，我有我的情怀。完全不鸟老板的感受。

　　管理者一般能做的贡献，主要有三个，一是直接成果，二是树立价值观，三是培养人才。其中直接成果最简单，业绩突出就可以了，需要有推销员思维，拿具体的销售数据说话。而价值观，他类似于一个技术权威，一种游戏规则，一种操作方法。你的做法以后可能成为后市无数人效仿的对象。比如我们之前读过的那些投资大师的书，他们就是树立了一种价值投资的价值观。而企业里也是如此，马云的武侠文化，就是阿里巴巴的传统，腾讯的产品经理文化，带动了腾讯产品导向，甚至这个社会的互联网文化都开始产品导向。至于人才，更重要了，能带出人才的管理者才是有效的管理者。海底捞的员工培养，非常强调这一点，师父带徒弟，成才一个，就能独挡一面，这就是一个高管对于一个企业****的贡献。