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市场、竞争对手对企业而言究竟意味着什么?——比利时列日大学HEC列日高商<<商业游戏>>课程回顾(上海)

课后感悟 2018-12-06 17:33:39 热度 29 来源: 学威国际商学院

2018年6月29日-7月1日比利时列日大学HEC列日高商院长Prof .Wilfried(维尔弗里德教授,以下称“Prof. Wilfried”)携Assistant Prof. Charlotte(助理教授夏洛特女士,以下称“Assistant Prof. Charlotte”)在上海建国宾馆为学威国际商学院·比利时列日大学HEC列日高商EMAM班的同学们带来了为期三天的《商业游戏&模拟公司管理》课程,受到广大学员们的一致好评。

Prof.Wilfried(维尔弗里德教授)

比利时列日大学HEC列日高商院长

Prof. Wilfried(维尔弗里德教授),比利时列日大学HEC管理学院院长,比利时列日大学HEC管理学院ASBL首席执行官,EMAM和EMBA项目开发者及总监(高级管理行政硕士)。Prof. Wilfried从事授课及企业管理已有二十年,也是管理科学项目的教授及负责人。

数月后,应学威国际商学院再次邀请,Prof.Wilfried和Assistant Prof. Charlotte再次漂洋过海,不辞辛劳来到中国,在深圳为学威国际商学院的学员们授课完毕后,于11月2日-4日在上海万怡酒店为学威国际商学院·比利时列日大学HEC列日高商EMAM班的第八批和第十批学员带来具有实战意义的《商业游戏》课程。

Assistant Prof. Charlotte

助理教授夏洛特女士

本次《商业游戏》的课程规则与上次相同,学员们被分成独立、毫无关系的两个市场(市场1、市场2),Prof.Wilfried和Assistant Prof. Charlotte各负责一个市场,每个市场五组学员,即五家公司,同一个市场之间的五家公司彼此之间是竞争关系。学员们扮演公司各部门的管理者,用三天时间来模拟公司三年(12个季度)的管理。

三天后,学员们将向带领自己的Prof.Wilfried和Assistant Prof. Charlotte汇报公司的运营状况。比如,公司是盈利,是亏损,还是倒闭。

以游戏之名检验学员们的管理之能,以模拟公司管理来考核大家的决策。

制定公司三年发展规划、营销策略,计算生产成本、运营成本、销售成本、提交相关报表等任务。三天的时间,学员们各司其职全身心的投入到公司管理中。

经过三天的辛苦和努力,大家终于迎来了自己的成果展示。在本次成果展示中,学员们除了汇报自己公司的情况外,还阐述了自己的心得。Prof.Wilfried和Assistant Prof. Charlotte分别听取了自己带领学员们的汇报,并给他们进行了点评。

工作学习中,最难得的是举一反三。唯有此,才会有所进步。学员们从三天的课程中也学到了很多运营管理知识。

有的学员说,三天的《商业游戏》课程,他学到了很多。如,开始时他们给自己的公司做了清晰的定位,但在经营管理了两个季度后,他们发现偏离了公司原先的定位,于是经营策略又进行了调回。由此,他得出企业的目标始终要围绕自己的定位去决策,而且信息流、及时了解市场情况是非常重要的。如果不了解市场、定价、薪酬体系,那么很多决策都是错的,所以要关注市场动态,根据市场动态来调整自己的经营策略,同时完善的财务模式能让公司向健康、良好的方向发展。 

也有学员觉得《商业游戏》这一课程虽以游戏的模式来呈现公司管理,但从中他也学到了很多以前没有接触过的管理理念和企业运营模式,但感触最深的是市场和市场调查报告在企业运营管理中的作用。


他说,三天的课程,刚开始他们对市场的敏感度不够,也没有去了解市场。当市场出现变化时,他们却不知道是哪里发生了问题。于是做了错误的决策,从而失去了他们的利润率,但在目标已定不可能再变化的情况下,他们买了市场调查报告,这才知道竞争对手的发展方向。于是他们迅速调整了营销战略,直到三天课程结束时,他们做到了自己认为满意的程度。

他们组的所有人都觉得买市场调查报告是件非常正确的事情。最后,他们一致认为了解市场,了解自己的竞争对手才有可能百战百胜。

还有学员从《商业游戏》课程中总结出,在团队中及时协调沟通很重要,而在公司管理过程中一定要时刻关注你的竞争对手,不了解对手,就容易陷入盲目,而且在市场广告投入、服务、生产管理投入、生产效率等每一个决策上都应该根据你的战略目标来定。

还有学员说,在这三天的课程中,他们这个团队一起经历了起起落落。从公司管理运营开始的顶峰到阶段性的低谷,然后又取得了一步步的进步。在这个过程中,他们意识到团队之间彼此信任、协作、分工明确是非常重要的。 

除此之外,在管理过程中公司的真实数据非常重要,如何取得这类数据,需要专业的知识和专业的人去做,通过这次课程他认为将合适的人放在合适的位置上真的特别重要。 

Prof.Wilfried和Assistant Prof. Charlotte两位在点评中提到,在本次课程中,有一部分学员不愿意去买竞争对手公司的调查报考,从而做出错误的决定导致战略规划上的失误。相信通过这个课程,至少未来,大家在管理运营企业的过程中不会忘记先去了解自己的竞争对手,而对于在整个游戏中大家在前后决策上的一致性给予肯定和赞赏。

三天的《商业游戏》课程结束了,但相信参加这一课程的学员们都有不同的收获,可谓“仁者见仁智者见智”。市场、竞争对手、市场调查报告等外部因素对企业是至关重要的,在知己知彼的情况下做战略规划方有可能决胜千里之外。

游戏可以重来,但在真正的商业竞争中高层管理者的每一个决策都事关企业的生死存亡,需要他们高瞻远瞩,始终保持创新的战略性、前瞻性和进取性。

海不择细流故能成其大,山不拒细壤方能就其高。互联网时代,企业的运营模式也在时刻发生着变化,希望各位学员在今后的学习工作中勤于总结,善于借鉴,能够始终保持虚怀若谷的谦卑精神和勇往直前、共同进步的合作精神。